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          電商沖擊辦公文具產業 行業尋求突破

           
              如果說國內的辦公文具產業尚未展開充分競爭的話,中國的電子商務同樣處于起步階段,處于決戰前夜的大小文具廠商,能否利用電子商務這種新經濟形式所提供的便捷、高效以及開放為自己提前搶奪到有利資源,也許會對整個行業競爭產生相當的影響。
           
            Staples等外資巨頭進軍中國,廣東中小企業可以通過網上交易平臺轉戰外貿戰場這是B2B(企業對企業)公司阿里巴巴開出的突圍策略,而作為電子商務的另一種B2C(企業對個人)模式,國內的辦公門戶進行網絡銷售也已經形成一定的規模,此外,圍繞OA(辦公自動化)市場服務也日趨成熟,電子商務網站也正在以服務提供者為核心角色,來帶動辦公用品的銷售。
           
            廣東文具企業試水B2B,投資規模大的辦公用品連鎖公司出現,對我們的銷售也沒有什么影響,因為公司80%的產品是通過外貿渠道。針對廣東辦公用品行業可能整合的說法,信輝文具制造有限公司總經理曹健財作出了這樣的回答。
           
            他同時透露說,在通過參加展會等傳統銷售渠道之外,公司通過B2B(企業對企業)模式銷售的產品比例已經達到60%,由此看來,在旗艦型企業入場之后,通過電子商務形式,辦公用品中小企業似乎仍有生存空間。
           
            根據國內B2B網站阿里巴巴提供的數字顯示,目前廣東已經有上萬家經營辦公文具的中小型企業會員在其網站上進行在線銷售,阿里巴巴副總裁彭蕾在接受記者采訪時表示,在staples等國際巨頭雄心勃勃沖擊中國市場、辦公用品行業可能整合洗牌、中小企業承受較大競爭壓力的情況下,其仍可以利用網上交易平臺,利用其價格優勢開拓海外市場,特別是廣東生產型企業居多,所以可能更加適合B2B的模式。
           
            據了解,傳統形式下海外買家要尋找交易對象,往往要通過外貿公司,因為中國的企業沒有信用等級制度,海外買家對企業缺乏了解,所以寧愿通過外貿公司交易,阿里巴巴副總裁彭蕾如是說,但對這些文具業的中小企業來說,中間的利潤很大一部分被外貿公司拿走了,如果通過B2B交易平臺,讓企業增加與海外買家直接的機會,不僅可以降低產品的成本,提高其市場競爭力,又可以使其保持對市場的敏感度,有利于這些中小企業隨時靈活轉型。
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